Маркетинговое мероприятие

Маркетинг и продажи - Маркетинговое мероприятие

При создании маркетингового мероприятия указываются:

• Номер (заполняется автоматически)
• Дата
• Наименование (может быть сформировано автоматически)
• Акционные цены (дата начала, дата окончания) - когда акция проводится у нашей организации
• Влияние акции (дата начала, дата окончания) - период, в течение которого на наших клиентов повлияла акция
• Проведение у клиента (дата начала, дата окончания)
  Периоды можно заполнить по периоду акционных цен, по проведению у клиента по кнопке "Заполнить периоды"
• Организация

• Вид акции:

  • Отгрузка конечному клиенту
  • Отгрузка посреднику (объемные показатели рассчитываюся по документу "Вторичные отгрузки товаров")
  • Группа планирования отгрузки

  • Статус:

  • Планируется

  • Утверждена
  • Отменена
  • Завершена

• Профиль акции

• Стратегия влияния на отгрузки:
  • С приростами
  • Полнообъемная
• Тип акции
• Фактор продаж

На закладке "Номенклатура" добавляется весь ассортимент, участвующий в акции. Нельзя в одном документе указывать одну и ту же номенклатуру в разрезе характеристик с разными ед. измерения

На закладке "Контрагенты" указываются контрагенты, для которых будет действовать данная акция, можно ввести уточнения по точкам доставки.

На закладке "Показатели" происходит планирование показателей маркетингового мероприятия для указанных раннее номенклатур и контрагентов

1. Объемные показатели

   Объемные показатели продаж без акции – это средние продажи, очищенные от акционных приростов
   Нажав на кнопку "Заполнить объем" - "Без акции", нужно указать количество недель от даты документа, за которые необходимо проанализировать отгрузки. За этот период будут вычислены отгрузки без учета акционных отгрузок

   Объем продаж без акции = (Объем продаж за период расчета от даты документа - Акционные отгрузки за период расчета от даты документа) * Коэффициент корректировки

   Коэффициент корректировки = (Дата окончания акционных цен - Дата начала акционных цен) \ Количество дней периода расчета

   Основываясь на объеме продаж без акции указывается коэффициент роста

   На основании объема продаж без акции и коэффициента роста будут рассчитаны прирост и итоговый объем продаж:

   Прирост = Объем продаж без акции * Коэффициент роста - Объем продаж без акции

   Итого = Объем продаж без акции * Коэффициент роста

2. Ценовые показатели

   Нажатием на кнопку "Заполнить цены" - "Все" будут автоматически заполнены три вида цен: базовая, отпускная, себестоимость. Отпускная цена определяется по условиям соглашения с клиентом, базовая и себестоимость берутся из соответствующих констант
   Опираясь на эти цены, необходимо заполнить акционную цену. Можно указать процент скидки и акционная цена будет рассчитана автоматически (или наоборот)

3. Затраты

   В группировке "Затраты" можно указать затраты на логистику на единицу продукции
   Также здесь могут быть распределены дополнительные затраты. Для этого в табличной части "Дополнительные затраты" указываются : статья затрат, сумма (дополнительных затрат), вариант распределения (пропорционально марже или выручке), ассортимент (весь ассортимент или его часть)
   После того, как все статьи указаны, нужно нажать кнопку "Распределить дополнительные затраты"

   Формула распределения дополнительных затрат пропорционально марже :
   Сумма дополнительных затрат * Маржинальные показатели с акцией по строке / Сумма маржинальных показателей с акцией

   Формула распределения дополнительных затрат пропорционально выручке :
   Сумма дополнительных затрат * Итоговые объемные показатели по строке * Акционная цена по строке / Сумма (Итоговые объемные показатели по строке * Акционная цена по строке) по всем строкам

4. Маржинальные показатели

   Маржинальные показатели рассчитываются автоматически при вводе значений.

   МП без акции = (Отпускная цена - Себестоимость) * Объем продаж без акции

   МП с акцией = (Акционная цена - Себестоимость) * Объем продаж итого

   Прирост = МП с акцией - МП без акции

   Прирост, % = МП с акцией/МП без акции * 100 - 100

5. Детальные показатели

   В табличной части "Детальные показатели" расположены детальные записи, в которых указаны данные с расчетом по каждому контрагенту по каждой строке

На закладке "Влияние" по кнопке "Обновить по рассчитанным показателям" заполняются итоговые регулярные продажи и прирост по акции по товарным категориям, можно указать каннибализм

На закладке "Дополнительно" указываются способ создания, ответственный, комментарий

После ввода всех показателей и расчета маржинальности, необходимо провести данную акцию и установить ей статус "Утверждена ". Только после этого акция будет считаться действующей

На основании маркетинговых мероприятий создаются документы "Скидка (наценка)". Для этого нужно нажать "Создать на основании" - "Скидки (наценки)"

На форме создания скидок для каждого контрагента подбираются соглашения, по которым будут скидки. Можно выбрать тип скидки (процентом на номенклатуру / фиксированная цена), в правой части выведена ифнормация по акционной цене

Автоматически, после проведение документа "Маркетинговое мероприятие", создается документ "Акционные отгрузки"