Профили маркетинговых мероприятий
Маркетинг и продажи - Настройки маркеинга и продаж - Профили акций
Для каждого маркетингового мероприятия может быть указан профиль её распределения. Профиль распределения показывает распределение приростов по периоду влияния на акционные отгрузки и коэффициент роста объемных показателей продаж акции
На закладке "Основное" указываются:
- Признак автоматического обновления акции
- Группа планирования отгрузки (справочник "Группы планирования отгрузки")
- Тип акции (справочник "Типы акций")
- Количество периодов обновления (для рассчета профиля акции при автоматическом обновлении)
- Смещение начала влияния на отгрузки от установки акционных цен (левый край оранжевой полоски)
- Смещение окончания влияния на отгрузки от завершения действия акционных цен (правый край оранжевой полоски)
- Смещение начала акции у клиента от установки акционных цен (левый край зеленой полоски)
- Смещение окончания акции у клиента от завершения действия акционных цен (правый край зеленой полоски)
Смещение влияет на периоды маркетинговых мероприятий
На закладке "Показатели" для каждой товарной категории указываются : - Коэффициент - Проценты конца периода времени акции и соответствующие им проценты пророста объема продаж
Сумма всех % приростов объема должна быть равна 100%.
Профиль акции может быть рассчитан по истории других акций. Для этого нужно нажать кнопку "Рассчитать профиль по истории акций" и указать список схожих акций (маркетинговых мероприятий), по которым необходимо рассчитать профиль, а также указать количество периодов разбиения
Если включить "Рассчитывать коэффициент роста", то также рассчитается и коэффициент
После этого необходимо нажать кнопку "Рассчитать", рассчет произойдет для всех указанных товарых категорий
Формула расчета :
По периоду влияния акции в маркетинговом мероприятия берутся отгрузки по товарным категориям профиля
Объем отгрузок делится на веса дней балансировки (если в регистре есть запись по товарной категории и группе планирования)
Коэффициенты считается как фактические продажи / объем продаж без акции
По кнопке "Рассчитать показатели товарной категории по истории акций" будет идти расчет по той же формуле, что и расчет профиль по истории акций, но только для выделенной товарной категории
За автоматическое обновление профилей акции отвечает регламентное задание "Автоматическое обновление профилей акции"
Расчет при автоматическом обновлении :
Отбираются завершенные маркетинговые мероприятия, у которых период проведения акции у клиента больше 5 дней и дата окончания акционной цены больше, чем сегодня + колиичество дней в периоде обновления (кол-во периодов обновления * 7)
По данным акционных отгрузок берутся номенклатуры с заполненными товарными категориями и прирос
По отобранным маркетинговым мероприятиям берутся суммы объемных продаж без акции и фактических продаж Количество периодов - количество дней между датой начала акционных цен и датой окончания акционных цен + 1
Процент объема по дням считается по приросту из акционных отгрузок с разными коэффициентами, зависящими от длины периода Коэффициент прироста у товарной категории считается как ((Фактические продажи - Объем продаж без акции) / Объем продаж без акции) + 1