Акционные отгрузки
Маркетинг и продажи - Акционные отгрузки
Акционные отгрузки используются распределения акционного прироста маркетингового мероприятия относительно средних продаж по дням. Эти данные нужны для расчета прогноза отгрузок при планировании потребностей.
Также акционные отгрузки используются для расчета "чистых", регулярных отгрузок. Например, для расчета объемных показателей продаж без акции в маркетинговом мероприятии.
Документ создается на основании маркетингового мероприятия и заполняется, когда маркетинговое мероприятия утверждено. При создании завершения маркетингового мероприятия акционные отгрузки обновляются.
На вкладке "Основное" заполняются автоматически :
- Номер и дата документа
- Основание (Маркетинговое мероприятие)
- Стратегия влияния на отгрузки
На вкладке "Сводные показатели" заполняются средние продажи и прирост в разрезе контрагента, точки доставки и склада отгрузки для каждой номенклатуры.
Средние продажи и прирост заполняются из маркетингового мероприятия (объемные показатели продаж без акции и прирост соответственно).
Если в маркетинговом мероприятии для контрагента было уточнение до точек доставки, то прирост и средние продажи будут распределены по ним.
Если в маркетинговом мероприятии для контрагента не было уточнения до точек доставки, то учитываются все точки доставки по этому контрагенту.
Прирост и средние продажи будут распределены пропорционально объему заказов по каждой точке за период, указанный в константе "Количество недель расчета статистики в акционных отгрузках".
Если по какой-то из точек доставок не было заказов в указанный период, то прирост не будет распределен на эту точку доставки.
Если за указанный период по контрагенту вообще не было заказов, то прирост и средние продажи распределятся пропорционально количеству точек доставок.
Константа "Количество недель расчета статистики в акционных отгрузках" находится в Маркетинг и продажи - Настройки маркетинга и продаж.
Если значение в константе не указано, то по умолчанию объем заказов будет рассчитан за 4 недели.
На вкладке "Показатели по дням" расположена информация о предполагаемых акционных отгрузках по каждому дню проведения акции. Информация по каждому дню рассчитывается с учетом профиля акции и весов дней балансировки.
Распределение с учетом профилей акции и весов отгрузки
- Определяем интервалы попадания дней в период по профилю акции
- Интервал1 [Нижняя граница; Верхняя граница]
- Интервал2 (Нижняя граница; Верхняя граница]
Нижняя граница = Длина акции * Граница предыдущего процента конца периода (или 0, если это первая строка) / 100
Нижняя граница = Длина акции * Граница текущего процента конца периода / 100 (округляем по математическим правилам)
- Определяем, какие дни, попадают в какой интервал. Интервалы - целые дни
- Распределяем приросты по интервалам в соответствии с % объема из профиля акции
Если интервал = 0, то прирост переходит на следующий интервал - Учитываем веса дней балансировки
Если вес = 0 для этого дня, то- если в интервале еще есть дни, то прирост переходит на них
- если в интервале дней с весами нет, то прирост переходит на следующий интервал
- если в интервале дней с весами нет и это последний интервал, то прирост распределяется на предыдущий интервал
Если все дни весов балансировки в регистре равны 0, то прирост распределяется равномерно с учетом профиля акции
Если нет профиля акции, то прирост распределяется равномерно с учетом весов дней балансировки
После создания документа "Завершение маркетингового мероприятия" по нему идет пересчет приростов в акционных отгрузках.
В сводных показателях склад отгрузки, количество прирост по нему заполняются по итогам отгрузок. Средние продажи берутся из маркетингового мероприятия.
В показателях по дням количество прирост заполняется по дням разностью средних продаж и фактических значений.